认清前路才能不惧当下——对话佛山市国星光电股份有限公司总经理 王森博士

2014-03-24

国星光电总经理  王森博士

     “行业发展的内在本质都是一样的，从导入期到成长期，到成熟期，再到衰退期，大循环中又孕育小循环。目前整个照明行业处于成长期到成熟期的阶段；但这其中，白炽灯正处于衰退期，节能灯正处于成熟期向衰退期的过渡，LED照明则正处于成长期向成熟期的过渡。” 国星光电总经理王森博士如是说。

“这人实在，值得合作！”
      第一次见到国星光电总经理王森博士是在2013年10月16日，当时，大照明全媒体组织全国经销商采购团走进国星光电。在厂商交流会上，王森博士压轴上台发言。
      会上，王森博士自信而淡定，风趣而幽默，他笑着说道：“在LED照明行业，国星光电永远不会去喊‘自己是第一’之类的、虚无缥缈的口号，在我看来，所谓‘第一’不该是自己说的，而是市场给的。”掌声雷动。商家会后谈及他，皆言“这人实在，值得合作！”。
      而事实也再一次证明了经销商们对于国星光电以及总经理王森博士的信任与认可。据悉，2013年，国星光电在渠道建设上取得了阶段性的成功。2013年，国星光电通用照明经销商总数已发展超过1000家，照明业务的销售额同比增长超过50%，成绩斐然。
      再见到王森博士则是在国星光电发布《2013年度业绩快报》之后，王森博士在百忙之中接受本报记者的专访。在整个采访过程中，不同于一些照明企业负责人对当前动荡的LED照明市场表现出来的焦灼、不安，王森博士显得豁然而谈定，他的目光坚定之余，更充满自信。
      3月21日，国星光电《2013年度报告》显示：2013年，国星光电报告期内的营业总收入为11.42亿元，较上年同期相比增长20.51%；归属于上市公司股东的净利润1.12亿元，比上年同期增长187％。

“所谓的优劣势都是相对的”
      2013年，LED照明企业的渠道争夺战惨烈盛况空前，数百个LED照明品牌齐齐涌入终端市场，战火如今已经蔓延至2014年。作为这场战争中为数不多的“胜利者”，在实操中，国星光电总经理王森博士对于“行业发展”、“渠道争夺”、“厂商关系”等有了更为深刻的理解，也让他更加清醒地认识前面的路。
      “当前，进入LED照明行业的人员以及资金越来越多，这可以说明三点：1、LED照明市场空间广阔，前景诱人；2、LED照明行业进入门槛较低；3、对于单个照明企业，竞争在加剧。”王森博士认为，当前的市场竞争惨烈并不足以为惧，因为LED照明行业整体发展是向前的，而在这个发展的过程中，任何“优胜劣汰”或是“洗牌加剧”都是市场自然发展规律。
      对于国星光电在短短时间内便在渠道上取得优异成绩，有人“羡慕嫉妒恨”，甚至简单地归结于“上市公司有实力、肯砸钱，渠道招商更具优势”，对此，王森博士并不认可。在他看来，国星光电38年LED行业经验、200多名专业研发团队、219项授权专利、10余场招商推广会，加之LED产业垂直一体化整合到位、坚定市场投入的信心，等等，这些都是国星光电LED照明能获得市场青睐与认可的原因。
      “所谓的优劣势都是相对的，不同的经销商定位不同、思路不同，出发点也不同，因而最终的选择也是不同的。厂商之间的合作最终追求的无非是‘匹配’二字，适合的才是最好的。”王森博士认为，对于企业来说，现阶段需先把渠道商抓在手里，这有其合理性与必然性，但这只是开始，如果你不能为经销商带来利润或是发展空间，最终的结果则是“适得其反”。

“产业链整合”其实是个模糊的概念
      随着LED照明行业的发展，有关“产业链整合”的概念愈发风行。然而，对于“何为‘产业链整合’”，却鲜有人给出更多的解释。
      “其实‘产业链整合’本身就是一个较为模糊的概念，从某种意义上说，当前它更多是沦为企业一种宣传手段。什么是‘整合’，入股、投资、战略合作，还是资源置换？‘整合’什么，供应商、渠道商，还是客户、设计师？理解不同，最终的答案也是不同的。在我看来，能够达到最终战略目的，建立稳定供应链条的整合，都算是‘产业链整合’。”而据悉，国星光电目前已基本完成了LED产业垂直一体化整合，上游，国星半导体已实现量产，其所生产的芯片也已供应国星光电的封装业务；中游，照明器件产品的性价比不断提高，下游灯具研发陆续实现技术突破。
      面对当前众多LED照明企业呈现出来的焦灼情绪，国星光电总经理王森博士则表示，处于不同阶段的企业现阶段的生存之道是不同的。他建议中小型LED照明企业，“发挥自身相对优势或是独有优势，专攻某一专业领域或通过某类单品实现盈利，才有望赢得未来”。

“马云鼓励创业可能有失误导”
      作为佛山市禅城区政协委员，采访期间，国星光电总经理王森博士也和本报记者分享了“企业家责任”、“青年创业”等多个社会话题。饱览群书、乐于思考的他看问题鞭辟入里。
      “在我看来，能够将企业经营得不错，并以此获得丰厚的社会财富，达到个人成功的企业领导人并不能冠以‘企业家’这一称呼。只有被社会公众所认可，对社会做出贡献，思想或行动对社会和大众有正面借鉴或促进进步意义，并成为社会标杆的企业领导人，才能冠以‘企业家’。而当前能真正衬得上这三个字的并不多。”王森博士表示，当前社会对于财富与金钱的盲从，尤其是对不问出处、不问手段的财富与金钱的盲从，是一种社会价值导向错误，亟需正视与改变。
      而对于阿里巴巴创始人马云鼓励年轻人创业，王森博士则直言“这可能有失误导”。
      “与十年前，二十年前相比，现在创业的成功率是持续走低的，且孕育着很强的风险性。鼓励青年创业，在某种程度上反映了当前社会就业率的问题。在我看来，两类青年人适宜创业：一是出于自身强烈的兴趣与爱好；二是在某方面具备一定的资源和基础条件。除此之外，年轻人大范围创业，具有很大的盲目性。” 王森博士说道。

后记
      LED企业千千万万，LED市场千变万化，任何“迎合”、“慌乱”、“迷茫”都有可能将企业带入“万丈深渊”。认清前路才能不惧当下，采访过程中，记者从国星光电总经理王森博士身上真切地感受到那一份冷静、坚定与执着，那是自信的表现，也是实力的象征，也愿这份自信能带国星光电走得更远！