“国星光电，博士团队”系列报道（之王森）
2012-10-18
前言：
厉兵秣马，志在千里；国星光电，壮心不已。在LED时代来临之际，很多原来一直低调行事的企业逐渐付出水面。对于他们来说，LED大时代正是大展拳脚的好机会！这是一个品牌迭出、群雄并起的时代，也是一个英雄豪迈、气吞山河的时代！谁能在这个时代引领潮流，谁就是这个时代的王者！
如今，国星光电携15人的博士团队，以36年的LED行业经验，以全产业链整合的强势姿态，吹响了国星光电品牌之旅的号角。那么，国星光电是如何从研发、产品、管理、品牌、营销、渠道、人才等方面全面打造品牌之旅的呢？《大照明》周刊就这些问题采访了国星光电总经理王森博士。
王森：综合竞争力 国星有优势
作为一家上市公司的总经理，王森博士的时间安排十分紧凑。在接受《大照明》周刊的采访之前，王森博士刚刚送走一批前来洽谈合作的客户。我们之间的对话，就直奔主题，围绕国星光电的战略定位和企业发展展开，特别是国星光电在照明领域的规划和思路，成为我们之间重点谈论的话题。
国星光电： “田忌赛马” 的智慧
当前LED领域竞争激烈，各路资本和人才争相在LED领域发力。在万马奔腾的行业态势中，国星光电悄然完成LED产业上中下游的全面整合，向上进入外延芯片制造领域，向下进入LED照明应用的行列。那么，对于LED不同产业链条上的激烈竞争，国星光电是否有足够清醒的认识？又是否做好了相应的竞争准备？“国星光电最大的优势在于封装环节，我们已经做到了国内封装企业的第一名。现在国星光电进入外延芯片和LED应用照明领域，进行全产业链的整合，是经过深思熟虑之后作出的决定。我们除了在单个环节具备充足的实力之外，更在整体上具备了良好的竞争力。”王森博士如此说道。
王森博士表示，企业发展，战略先行。国星光电以封装为基础，向LED上下游延伸，不仅彰显了国星光电的实力，更展现了国星光电的魄力。与国际品牌如飞利浦、欧司朗相比，国星光电将具有更好的本土产品性价比；与国内其他LED企业相比，国星光电强大的研发力量，完善的全产业链，确保了产品质量和服务；与新兴的LED企业相比，国星光电有更为深厚的历史底蕴，有更加稳定的企业运营经验；与一些传统照明转型LED照明的老牌企业相比，国星光电没有传统照明产品的包袱，可以轻装上阵。这种对比的竞争优势，不正是LED行业发展的一出“田忌赛马”么？
精心布局企业经营一盘棋
战略已定，战术已明，接下来的重心工作就是策略执行。曾在陕西汽车集团担任战略发展部部长一职的王森博士，对于如何落实企业发展战略显然有着清晰的规划和思路。“企业经营是一个系统工程，全面涉及到研发、生产、管理、品牌、渠道、营销、人才等诸多环节。无论哪个环节出现一点问题，就会产生蝴蝶效应的影响。国星光电发展这么多年，已经形成一套独特的企业经营管理模式。自国星光电上市之后，结合上司公司管理的需要，我们已经对企业经营管理进行了全面的优化。”王森博士表示，在研发上，国星光电每年投入的研发经费占公司销售收入的5%左右，在经费投入方面得到了优先保证，公司在新型大功率、新型COB、新型TOP LED、光学三维封装等结构上有全新的设计；在大功率平面阵列封装工艺、共晶工艺、荧光涂覆工艺等方面处于领先的技术水平；在生产上，国星光电拥有LED产品生产36年的经验，近年来也在不断扩充厂房，培养优秀的技工工人，确保了国星光电高品质产品的生产；在管理上，国星光电形成了子公司管理模式，权责分明，责任到人，按需定岗；在品牌上，国星光电一方面积极参与国内各项LED标准的拟定，另一方面制定了“2-3年成为照明行业知名品牌、3-5年初步成为国内大众品牌、5-8年成为国内知名大众品牌”的战略方针；在营销上，国星光电按照市场特点，在分销渠道、流通渠道、工程渠道、企业渠道和大客户渠道等领域，采取不同的合作方式，全面进行渗透，力争尽快出成绩；在人才上，国星光电坚持以需定人，同时不断吸纳优秀人才，实行统一招聘，加强合同式培养，从而解决国星光电未来发展的人才需求问题。
王森博士认为，任何一家负责任的优秀LED企业，一定要有全盘运作、全面推进的意识。国星光电在“稳中间，突两端”的战略指导下，只有将企业经营的各个环节落实好，才能为客户提供源源不断的优质产品和服务，才能为合作伙伴带来持续稳定的利益。
国星光电始终坚持高端路线
“在封装领域，国星光电占据了中高端的领先地位；在应用照明领域，国星光电也将一如既往地坚持高端路线。”对于国星光电的未来发展，王森博士一锤定音。据了解，国星光电于2009年成立了照明事业部，后来又将其升级为照明分公司。截止目前，国星光电已拥有了LED商业照明、LED户外照明、LED景观照明、LED家居照明全系列的照明产品，满足了LED照明市场不同应用场合的需求。2012年，国星光电将发展重点放在LED商业照明领域，并已制定了符合企业长远规划目标的产品发展路线。
王森博士表示，决定价格的主要因素是产品的质量与品牌，这也是国星光电致力打造的优势竞争力。目前，国星光电拥有“AAA”、“国星”和“NationStar”等品牌，这些品牌也是国星光电在应用照明领域致力打造的中高端品牌。在未来的规划中，国星光电将通过开发多样化的控制方式和集中化的群控管理系统，不断挖掘LED照明智能化、个性化的功能，以顺应现代商业、居住环境的多元化照明需求。同时，在创意产品上，国星光电研发了一些可以根据不同天气、温度而变幻出不同颜色的灯具；在开关、电源的设计上，国星光电融入了触摸屏幕、智能控制、无线感应等时尚因素，使光源实现一些个性化的变化；在植物生长照明上，国星光电也进行了相应的技术储备。
后记：
在采访过程中，王森博士一直在强调国星光电的整体综合优势。进入LED时代，面临实力更为强劲的竞争对手，无论是国星光电还是其他LED照明企业，都必然面临更加严峻的竞争。这种竞争，不再是单个的研发领域或者产品领域的竞争，而是整个企业、整个品牌的全面竞争。这种竞争，已经覆盖了企业的战略、品牌、营销、资本和人才。在这轮竞争中，不再允许企业出现明显的短板，也不会给与企业更多更长的调整时间。因此，综合竞争力是否占优，将会直接影响各大LED企业在本轮竞争中的表现。国星光电在全产业链资源上进行整合，走在了行业发展的前列，假以时日，我们相信国星光电一定能够做大做强！王森博士简介
王森， 1973 年出生，博士。 2002 年 8 月至 2003 年6 月在英国 ULSTER 大学任供应链管理研究员；2003 年 7 月至 2004 年 3 月任英国 HULL 大学和STEETLEY 公司联合项目负责人；2004 年3 月至2009年4月任陕西汽车集团有限公司副总经济师兼战略发展部部长。现任国星光电董事、总经理。
