【国星LED照明经销商语录】杨大伟：助他人成长、谋自身发展

2014-12-11

     分销渠道管理作为一项庞大而系统的工程，其中困难不言而喻，但方法总比困难多。“助他人成长、谋自身发展”，唯有这样，LED照明厂家也好，经销商也罢，才能做好分销渠道管理。

    针对照明灯饰行业分销渠道管理难的问题，国星LED照明山西经销商总代——山西新势力光电工程有限公司总经理杨大伟提出了自己的独特见解，当前，运营中心分销渠道管理的难点主要在于分销网点的合理化布局及分销网点的高效化生存。从山西区域市场的具体情况看来，不少县级市场在规模上和消费能力上都过于羸弱，这就使得推进全面覆盖的渠道战略面临压力。此外，部分县级市场在分销网点设立后，还会存在后期发展动力不足、有效运转受阻等难题。

    尽管分销渠道管理面临这么多问题，杨总却乐观的表示：“没有永远的困难，只有永恒的探索”。我们主要从以下三点对分销渠道进行管理和服务：一、团队建设。加强业务团队专业素质的培训，打造一支优质高效的业务团队，更好地为分销商服务，从专业知识、沟通能力及商务礼仪等方面完善业务人员的技能;二、服务提升。从强化售后服务方面做起，帮分销商服务好他们的客户，让分销商在合作过程中既省心又放心;三、品牌推广。加强品牌推广方面的投入力度，通过媒体、终端广告等途径广泛宣传，支持终端领域的促销活动等，将好产品、好品牌传递给照明商家和终端消费者。

国星LED照明山西经销商总代新势力总经理杨大伟

    与国星LED照明合作以来，我们也得到了来自厂家全方位的分销渠道建设扶助。主要体现在国星LED照明因人而异、因地制宜提供加盟政策；对地区广告投放的力度也在不断加大；加上国星LED照明产品品质信得过、品牌底蕴深厚；对销售网点内的照明工程给予投标指导、用灯指导、方案设计等方面的帮扶，为山西区域市场的开拓提供了坚实的后盾。目前国星LED照明在山西市场已经覆盖的经销分销网点近100家，工程案例也超过100项。

国星LED照明山西经销商总代新势力总经理杨大伟

    牵手有实力的厂家，让我们对提升现有分销商的营销服务水平以及开拓山西其他区域的分销渠道都非常有信心。

新势力国星LED照明专卖店