【国星LED照明经销商语录】喻小文：努力重要 选择更重要
2014-12-10
投身LED照明事业，证明了喻总的眼光，而选择国星LED照明，只卖LED好产品，让其一直走在江西照明市场的前列。
质量求生存，信誉求发展，这是国星LED照明江西省总代理——天鹏灯饰店里的格言。凭着生意人最基本的诚信和执着，天鹏灯饰总经理喻小文带领着天鹏名灯世家将销售业绩一直稳定保持在江西省的前三名。
国星LED照明江西省总代理天鹏灯饰总经理喻小文
天鹏名灯世家店面位于江西省洪城大市场家电市场，目前经营的品牌主要为国星光电品牌，店面面积超过3000平米，批发、零售和工程都做，涵盖别墅、高档家居、酒楼、大型工程等许多领域。
国星品牌助推事业转型
说到事业转型，喻总表示：“国星LED照明能够选择我是我的幸运。”今年上半年国星LED照明在江西的销售额同比增长了200%以上。对于一般经销商来说，这肯定是一个耀眼的增长数字，但对于做灯做了有20余年的喻总来说，这只是一个普通的数字。对于一般灯饰经销商来说事业转型意味着从头再来，而对于执着的喻总来说事业转型意味着转换发展思路，重新铺设渠道。
“我们做灯就得做品牌，不会随随便便换来换去，我的人生信条就是要做就做得最好，最大最强。”喻总说道。随着LED产品替换传统照明时代的到来，喻总全心投入高品质商业照明品牌——国星LED照明。喻总说，“传统照明一线品牌也就那几个，要想成为行业内的佼佼者，必须借助高品质LED产品进行冲击。国星光电是一家拥有39年LED行业经验的企业，具有其他传统照明企业无法匹敌的研发和创新优势，这是我选择国星的主要原因。”
另外，国星LED照明的发展规划也与喻总做灯的原则理念相互匹配。首先，国星光电上中下游产业链整合已经初步完成，实力雄厚；其次，国星LED照明产品定位清晰且种类齐全，质量可靠有保证； 还有， 国星光电的发展思路总能考虑到我们经销商的利益。就目前，喻总表示要做的就是把国星LED照明的品牌和产品全面覆盖到江西的二三线城市，让国星LED照明在江西发展成为LED照明领域的领导品牌。
国星LED照明南昌专卖店
厂商互利赢未来
国星LED照明在2014年打破了经销商传统合作模式，开拓新的合作模式。一是在渠道开发方面，成立专业性团队，国星派人支持配合；二是重点开发经济形势好、人口密集的县市；第三在工程渠道方面，国星给经销商提供帮扶政策，通过人员、技术和广告给予支持。不仅如此，在今年国星LED照明江西经销商大会上，国星光电照明事业部总经理徐振锋亦对喻总寄予厚望，并表示“你若不负，我便不弃”，国星会守候住每一个忠于自己的合作伙伴，这对于选择国星LED照明不久的喻总来说是莫大的支持。
在南昌很多灯饰家电广场都能看到国星LED照明的户外广告，而全省有将近100处的户外广告都是公司给予国星LED照明经销商的支持。喻总表示，我们绝不会让国星失望。国星给予支持，经销商努力配合，我们一定能在江西做大做强，使厂商达到互利互惠。
厂家多方位支持，通过行之有效的帮扶政策，拉近了厂商的距离，从而使这种合作更加紧密，也调动了各方面的积极性，提高了工作效率。对此，喻总表示，厂家和经销商就是出海一条船上的人，大家都努力才能航行的更远。
国星LED照明高品质产品在天鹏灯饰店内
打铁还需自身硬
“天鹏名灯世家现在的发展思路是以加盟连锁店的形式开拓渠道，增加核心经销商发展规模，开拓江西市场。对于有意向的合作经销商而言，我们会进行店面实地考察，针对当地市场情况，指导店内整体设计，优化产品布局，扩大国星LED照明在地方市场的影响力。”喻总表示。
喻总举例说，有家经销商找到我们，自身不知道如何操作，我们考察之后，协助其做好门面设计并给予帮扶，很快这位经销商就把店开了起来，并且生意非常红火，月销售额5万以上。
注重服务，不仅是在帮扶二三线的渠道经销商方面，更是对消费者真诚热情的服务。天鹏名灯世家在醒目的位置赫然写着“明明白白的消费，贴心省心的服务”。喻总坦言，凡是在天鹏名灯世家买的灯，保质期都是两年，在这两年内，如果产品出现问题拿到店面，能给修的就修好，不能修的就换货，不能换的就退货，直到消费者满意为止。
对国星LED照明产品，喻总充满信心，国星LED照明的产品主要以商照为主，光源产品和户外产品为补充，产品定位中高端，保质期两年绰绰有余。产品只有让消费者满意、市场接受才是我们想要的LED好产品。这不仅是做照明行业20余年积累的经验，更是一个生意人坚持的基本原则。
选择品牌，以人为本、品质服务、诚信经营，这是喻总多年灯饰经验经营的升华，也是国星LED照明选择经销商的重要指标，有了这些原则，国星LED照明与喻总的合作将会日益深远，实现共赢发展。