【国星经销商语录】梁国坚：“顺势”再谈“有为”，“问心”才能“无愧”

2014-12-10

人生每一段经历都是一笔财富

    1990年毕业，涉猎过近20个行业，进过广播电台、开过广告公司、搞过进出口贸易……期间有升有降、过程起起伏伏，最终，他在照明灯饰行业找到了自己一生热衷并为之奋斗的事业，他就是国星LED照明核心经销商——佛山市千灯店总经理梁国坚。

国星LED照明核心经销商佛山市千灯店总经理梁国坚

    再回忆起那段青葱岁月，经历丰富的梁总有了更多感悟。他深切地感受到：任何一个行业或是专业，都会经历由冷变热、由热再变冷的过程，LED行业亦如是，随着“禁白令“一下，蓝光LED获诺贝尔物理奖，LED被炒的火热，可是行业洗牌也让不少缺乏创新和资本实力的中小企业面临危机。时代在变，需求也在变，因而思路和心态也需要不断调整。

借势而为 因势利导

    梁总最早接触照明灯饰行业，是在佛山广播电台的时候，真正拥有自己的灯饰店则在2007年8月18日，梁总租下1200平方米的店铺进行灯饰独立运营，并正式取名为“佛山市千灯店灯饰公司”。

    2007至2011年，千灯店顺应时势，很快迎来了自己发展的黄金期。先后在乐从、西樵、桂城等地开设分店，最高峰期时，千灯店的经营面积一度达到6000平方米，下设5家分店。

    运营至2012年时，梁总很快发现了问题所在：佛山地区照明灯饰商家数量剧增，市场竞争变得激烈，加之中山、广州等周边产区冲击导致客流分散，扩张已并非最好的选择。

    “革新、改变已是迫在眉睫。最重要的是选择一家品牌口碑好，产品实力强的LED厂家并肩作战应对市场危机”，梁总表示，国星光电作为国内最早生产LED的企业之一，在佛山市久负盛名，选择国星LED照明，必定大有所为。“所以当国星LED照明的精英业务团队找到我的时候，没经多想，我就爽快地答应了。并且选择了国星LED照明，我就下定决定只做国星LED照明一个品牌”梁总信心满满的说道。

    事实证明，与国星LED照明的合作是梁总的又一明智之选。2011年，国星光电做出了整合上中下游产业链的战略规划，近几年对下游照明应用产品加大了研发和资金投入，在产品品质不断提升的同时产品体系也在不断完善。

    国星LED照明高品质产品，让我们卖的放心，消费者用的安心。千灯店灯饰主要以工程和零售为主，与国星LED照明合作以来，平均每月国星LED照明产品15万元以上，工程项目多达20多个。梁总说起国星LED照明，满意的神情溢于言表。

国星LED照明高品质产品在千灯店灯饰内

合理利润+优质服务＝实体店未来

    目前，千灯店灯饰在华南灯饰城入口处拥有2个店铺，面积分别为1800平方米、300平方米，共计2100平方米。

    产品合理的利润空间加上优质服务，这就是灯饰实体店的未来。因为国星LED照明产品品质过硬，做国星LED照明一年多，并未发生过产品质量问题。千灯店灯饰也成为佛山市零售当地品牌影响力最好的灯饰店。梁总满意的说道，对消费者的承诺我们会一直坚持，与国星LED照明继续携手同行也是千灯店灯饰未来始终如一的发展规划。

    对未来的运营与发展尤其是实体店应对电商的冲击梁总也有更为清醒的认识。“作为商家，我们要做好充分的心里准备，不要去畏惧电商发展。”在梁总看来，电商的冲击是照明灯饰商家必须面临的一个过程，是无法逃避的。未来，照明灯饰行业，实体店与电商的销售比例或将为6:4，为此，实体店商家只要充分发挥自身优势，把利润降到心理价位，还是能与电商一拼高低的。

    梁总还表示，虽然今年LED加入电商话题很热，不过目前我们还未看到国星LED照明有任何动作，因此千灯店灯饰受电商的冲击比较小，这也说明国星LED照明还在做进一步的市场和技术储备，国星光电是一家具有清晰的发展规划又坚持脚踏实地干实事的企业，我们相信，今后如果国星LED照明计划入驻电商，也会充分考虑到我们实体经销商朋友的利益的。

    此外，千灯店灯饰在佛山地区还率先提出了“首家淘宝实体店”的概念，对此，梁总解释道：“我们的‘淘宝实体店’是指‘电商的价格’加上‘实体店的体验和服务’，从而将线上的客户牵引到线下来，目前效果不错。”

【经典语录】
    我们要少看一些成功的案例，多看一些失败的经历，因为成功难以复制，失败却可以借鉴。

           ——梁国坚

    任何暴利的行业终究会驶入健康、良性发展的轨道，照明灯饰行业就是如此。                      

——梁国坚