【采访】国星LED照明四川营运中心总经理王瑞琪：“贵”不是问题，关键是“值”

2014-05-28

      “得四川者得西南” ，在照明灯饰行业，四川市场的重要性，言辞无需累赘。那么，怎样才能开发好、运营好四川市场呢？日前，《大照明》对话国星光电四川运营中心总经理王瑞琪，一起去看看他是如何运筹市场的。

记者：国星光电四川运营中心是什么时间成立的？市场反馈如何？

王瑞琪：我们于2013年3月牵手国星光电，刚满一年的时间。可以说，这一年的市场开拓是成功的，国星光电的品牌在四川市场享有较高的美誉度，客户对国星光电的产品非常认可。目前我们已拥有81个网点，遍及一二级市场。

记者：您认为LED照明时代什么才是企业成败的关键？

王瑞琪：在我看来，LED照明时代，思想决定最终的成败。我们已经做好与国星光电长期发展的思想准备，我们愿意与国星光电一道去进行渠道布局，去完善产品布局。因为我相信国星，相信它的研发能力，相信它40多年的经验积累，相信它的产业链优势，相信它勇于进取的专业性团队，相信它在照明市场崛起的决心和信心。

记者：据市场反馈，很多人说国星的照明产品贵，这个您怎么看？

王瑞琪：我觉得，“贵”不是问题，因为“价格”是“价值”的最终反映，关键是让用户觉得“值”。国星光电的产品拥有超高的性价比，跟廉价的产品一对比，在做工、用料、工艺、性能等方面的优势显而易见，加之产品拥有精准的客户定位和合适的利润空间，一定能被更广泛的市场所接纳。

记者：您认为国星LED照明在四川市场应该怎么做？

王瑞琪：我的答案可能让您失望，那就是“网点一个一个地建”。国星光电的经销商政策讲规矩，但不死板，是非常灵活的。这让我们在开拓市场时，风险更小，空间更大，经销商朋友更容易接受。接下来，国星光电四川运营中心会在零售、批发、工程等渠道方面加大拓展力度，深入挖掘三、四级市场资源，完善网点布局。