国星光电LED照明独辟蹊径抢滩河南市场

2014-03-20

     2013年8月，国星光电LED照明河南办事处成立，在不到一年的时间里，经销商网点遍及郑州、洛阳、新乡等大小18个市区的主要县级城市，签约经销商50余家。
      河南是中原地区重要的经济大省，拥有辐射全国的综合交通枢纽，为了更好的维护销售网络，更快地响应经销商需求，与其他地区运营中心的管理模式不同，在河南市场国星光电采取了扁平化的管理模式，成立了河南办事处，并在省会郑州开设了国星LED照明直营店，由公司总部直接管理，负责整个河南渠道市场的开拓。此外，还以郑州为中心设置了超大容量的仓库，并针对各地经销商配备了完善的合作物流及相关配套设施。目前，河南办事处对经销商在人员配备、技术支持、售后服务、市场宣传等全方位的支持已全部安排到位。
      在LED照明厂家进行价格厮杀的大环境下，国星光电却将前期的库存、中期的产品培训及后期的服务作为核心竞争力贯穿于整个河南市场的经营和管理中，并始终坚持以经销商的利益为出发点，对河南市场实行分区管理，连点成线，最终形成完整的、有效率的经营网络。
      在前期的库存管理上，国星光电派驻的业务精英将为经销商提供一对一的对接服务。业务人员及时与各经销商进行沟通，对客户的零售需求做好统计，指导经销商常备库存，并定期将办事处库存的情况通报给经销商，形成信息的双向流通。同时，在销售过程中我们也会与时俱进对河南市场总体情况进行分析，在市场变化中寻求合理的库存。
      在中期拜访经销商时，国星光电派驻的业务精英会及时传达市场消息、公司新产品信息、促销政策，发放新品包、促销物料、宣传手册等资料，指导经销商新品上架摆放、产品卖点介绍、促销活动推广等，协助经销商拓展业务、开辟市场、增加销量。
      在后期的服务方面，河南办事处作为经销商坚强的后盾，会根据经销商的要求及时进行调换货，以保障经销商可随时应对市场需求的变化，免除资金周转方面的后顾之忧。
      当前，我们正加大力度深挖河南市场，重点开发开封、商丘、南阳市区及其各大主要县城，以期更好的丰富、完善销售网络，拓宽销售渠道，为经销商的发展壮大提供更强有力的支持。同时，在商业照明领域已取得显著成果的情况下，进一步发挥工程类产品的优势，加速工程渠道的建设。
      据悉，2014年国星LED照明河南市场的销售目标为1000万元，计划新增经销商50家，发放展柜、展架300套。
      2014年4月，国星光电LED照明将在河南召开新品发布会，敬请关注！