国星照明抓住机遇，赢领商超领域
2017-06-26
商超亟需转型升级
商超照明再迎机遇
在快节奏的工作与生活环境下，优势不再明显的商场与超市，它们目前发展现状如何？怎样才能吸引更多消费者注意？该如何转型才有更大生存空间？
对于一位普通消费者来说，若需要购买衣服，他会选择到服装城或专卖店；若需要购买茶叶，他会选择到茶行；若需要购买酒水，他会选择到酒行；若需要购买化妆品，他会选择到护肤品专业卖场。也就是说，有专业需求的消费者，他会选择到专业的卖场进行选购，而不是超市。
目前，生活用品专区成为超市最畅销，同时也是利润最高的一部分，但运营一个大型超市，仅靠卖生活用品是远远不够的。所以，当前，广大超市都在转型升级，部分区域往高端及专业领域设计，装修风格更讲究消费者的体验感。而伴随着这一专业、高端转型，商超照明迎来了巨大的市场空间。
商超照明门槛渐高
国星照明实力突围
商超照明属于隐形渠道，专业性非常强，对照明灯具产品的耐用性、稳定性有明确的要求，同时，照明场景的美学设计、照明环境的亮度调节、照明成本的 有效节约等方面，这些对照明企业来说都是不小的挑战。
基于商超照明的产品特性和环境特性，无形中也提高了行业的准入门槛，尤其是当中的资金门槛、技术门槛和规模门槛等，这将实力偏弱的企业阻挡在外，也让商超照明领域内的竞争更有序、更健康、更持续。
值得一提的是，目前在整个商超照明市场，尚未出现一家独大的品牌企业，而经过多年的发展，国星照明的产品整合、客户梳理、技术升级等均取得亮眼的成绩，有机会也有实力在商超照明领域做出自己的风格与特点，成为商超照明领域的佼佼者。
战略合作连锁超市
面板灯优势助开拓
据悉，截至目前，国星照明在全国市场拥有超过1000家渠道网点，且都是与国星照明合作多年的稳定客户，是国星照明在商超照明领域全国开花的重要保障。最近两年，国星照明在渠道网点拓展上放缓步伐，将更多精力放在对客户的优化上面，寻找适合国星照明的差异化客户，经营国星照明差异化的产品、市场和服务。
大型超市在转型，国星照明同样在转型，这其中，国星照明在产品上的调整尤为成功。据悉，国星照明在产品转型之时，将目光聚焦在面板灯之上，其面板灯整体光效更均匀、效果更好，且极具性价比优势。目前，国星照明面板灯产品销售业绩增长快速，每月产能可达到30万个以上，是国星照明打开国内外市场的“明星”产品。
据国星照明总经理徐振锋透露，国星照明的面板灯优势相当明显。技术上，国星照明的面板灯在发光、寿命、质量稳定性等方面位居行业前列；制造能力上，国星照明已经导入自动化生产设备，未来产能将得以进一步释放与提升，届时，国星照明的规模优势将更加突出。
主推情景展示与体验
提供一体化解决方案
对此，国星照明总经理徐振锋表示，近年来，国星照明一直在练内功，在渠道建设、产品转型、客户优化、技术支持、服务升级等方面取得很好的效果，接下来国星照明重点是做出自己的风格，根据不同的照明场景提供相应的解决方案，这也是国星照明差异化发展的一个体现。
据了解，国星照明在产品整合的过程中，会考虑不同区域经销商的需求，将不同的产品整合出来，让具有工程能力的经销商放开手脚做工程、做项目。徐总表示，未来，要做好商超照明市场，单有技术能力、制造能力远远不够，还要有足够的人员、敏锐的反应能力，才能与潜在的一线连锁商超企业建立稳固的战略合作。
“此时，优质经销商的价值将全面释放；杰出的工程能力将占据上风；出色的工程案例将引来关注；完美的场景展示将打开市场，而这些，国星照明恰好都有。”国星照明总经理徐振锋说道。
企业发展好坏莫怪行业
自我学习与修正是关键
“国星人的务实与沉稳，让我们愿意去学习、主动去修正，并总结和分析出适合自己的发展思路。所以，在我看来，企业做得好与坏、能不能坚持，与整个行业大环境关系不大，关键是企业自身有没有信心、能不能学习并执行到位。”国星照明总经理徐振锋坚定地说道。
据悉，国星人非常务实，这体现在对产品质量的严格要求上，“宁愿放弃，也不做没有把握的事情”，而正是这种求稳、务实的态度，让国星的品牌美誉度深入人心，从而可以坚定从容地走得更远、走得更好。