宁愿慢一些 不愿错很多

      光亚展期间，国星光电作为国内LED照明的知名企业，照明事业部总经理徐振锋接受了《大照明》记者的访问，就国星光电在照明市场的开拓情况做了以下讲话：

      LED照明行业机会很多，市场很大。从2014年来看，市场竞争要比2013年激烈得多，在这期间，已有一些小品牌逐渐退出市场。对于国星光电来说，我们宁愿慢一些、稳一些，也不愿错很多，并由此给合作伙伴带来无谓的压力与损失。我们希望第一波就把区域市场做深、做透，与合作商家达成“同成长”的共识，而不是反反复复“骚扰”商家。目前，我们在江苏、河南、浙江、山东等地已基本渗透至县级市场。
      当前，国星光电在全国市场有10多家运营中心，1个直营办事处，1000多个网点。上半年，我们的工作重心主要还是“渠道开发”，下半年重心则是“渠道维护”。具体来说：下半年，我们将把主推的商照产品进一步规划完善，并陆续推出新产品；对于已耕耘好的区域市场，我们将加强维护，使其持续“产粮”。
      在我看来，现在已经不完全是“产品竞争阶段”，也是“资金、资源整合的竞争阶段”。对于商家来说，选择一个优秀的LED照明品牌，好的产品只是其中一个方面，更重要的是企业发展“稳定”，可长远合作，这样商家才有安全感。